有赞:低调背后的“玲珑棋局”

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  上市一年多,有赞(08083)的存在感超出了许多人的想象。

  毕竟在许多港股投资者眼中,中国有赞只是一只身处港股创业板的股票,评论 最多的除“腾讯入股”等相关话题中之外,其他简直 无声音。

  事实上,一年前,在有赞与中国立异 支付完成并购上市时,智通财经APP曾在《有赞:你眼中的这家“微商”凭什么能值60亿?》一文中对这位电商行业“新玩家”有过较为体系 地分析,指出有赞是一家不同于淘宝、微店等ToC电商的SaaS效能 公司。

  如今一年曾经 ,市场也早已承受 了有赞作为SaaS效能 公司的事实,可不少投资者仍对这家公司深感疑惑。

  纵观现在 国表里 的SaaS效能 公司,从Salesforce、Shopify到用友和金蝶,这些SaaS效能 公司均遭到 市场的热捧,投资价值显而易见。可为什么 相同 标榜“SaaS效能 ”的有赞甘愿 在港股创业板默默无闻?

  过于低调必有“反常”。在近日举行 的有赞2019年度产品发布会上,这家公司仍是 露出了掩盖在低调之下的闪光点。

  电商的另外一 条赛道

  众所周知,在国内“移动互联网流量盈利 ”的下半场,流量增加 干涸 、获客本钱 激增已成为传统电商的开展 窘境 。不过,在传统电商多年“培育 ”下,电商网购已成为国内消费者的“日子 常态”。

  当消费者从被动成为流量到主动成为网购者时,“社交电商”便开始异军突起。

  其间 开展 最快的莫过于基于微信生态的社交电商。智通财经APP了解到,2017年发生在微信平台的社交电商GMV挨近 5000亿元,并且据猜想 该数据将在2019年达到近万亿规模。

  而2018年国内网购市场规模约8万亿元。由此可见,未来社交电商将成为国内电商领域的另外一 条重要赛道。

  既然是一条具有 万亿级别天花板的赛道,就需要研讨 出相应的玩法。现在 社交电商领域的玩法有两种:流量“中心化”和流量“去中心化”。

  流量“中心化”玩法延续的是传统电商开展 多年的较为成熟的运作手法 。这种手法 的运营逻辑在于一方面引入商家入驻解决平台活跃问题,另外一 方面平台负责很多 买入消费者流量解决GMV问题。然后通过查找 与首 页引荐 对平台各商户进行流量分配,其引荐 算法则是为满足流量分配中对精准化营销的需要。

  这种玩法最大的特征是ToC“虽然公司不直接向消费者提供商品,但是 它为消费者提供效能 。”导流是一项双向效能 ,为商户引来客流,为消费者介绍商户。

  社交电商中的“中心化”只是借助了社交流量,而平台玩家要做的则是与其他传统电商平台抢夺 流量,与其有直接的竞争关系。其利益 在于借助流量的社交属性,相较传统电商大幅下降 获客本钱 ,以此取得 竞争优势。

  而流量“去中心化”玩法则是一种全新的运营手法 。这种运营的核心玩法在于,公司只效能 于商家,最大的特征是“To B”。

  公司在效能 端没有为商家导流的义务,商家自带流量便是 “去中心化”。而企业只需做好效能 东西 、导入能自带流量的商家即可,并且商家自带流量的优劣也能为公司天然遴选优质商家,而公司仅有 需要做的便是效能 商家。

  “去中心化”玩法的优势在于,流量是属于商家的,公司无需为商家承当 买量导流费用,无需与传统电商进行直接的流量竞争。

  也就是说“To B”的公司可以在“无视”流量的状况 下,在“公司—商家”间构成 生态闭环,让商家依赖公司的效能 ,而非依赖公司的流量。

  相关于 传统的“To C”玩法,在社交电商领域,“To B”玩法的可行性与可控性无疑更好。

  从现在 来看,有赞是国内仅有 一家在社交电商中完全 贯彻ToB“玩法的玩家。并且 CEO白鸦对此策略深信不疑,”做企业效能 ,你用我的软件,我收费的同时把效能 做好,这是再健康不过的商业模式。

  技能 背后的“壁垒”

  从上述可以看出,“去中心化”的ToB玩法,其逻辑其实不 难了解 。因此看上去,竞争对手与有赞差的仅仅是一个SaaS效能 体系 ,但只需 搭建一个效能 体系 就能够 与有赞并驾齐驱,瓜分这个万亿市场?非也。

  既然是以效能 商家为主,首要的便是做最好的效能 。从现在 来看,有赞共有消费者效能 、增值效能 、SaaS及PaaS四大效能 板块。

  其间 消费者效能 板块,其产品的有赞纤细 店和有赞精选,其效能 客群都是消费者,并且 在增值效能 中,有赞相同 有广告事务 ,这是否是To

  C的导流事务 呢?实践 上,其逻辑与C端关系并不是 那么亲近 。